22/04/2017 Susana Díaz

7 Trucos para aumentar la conversión de tu landing page

Atraer tráfico a tu web es sólo parte del trabajo dentro de tus objetivos de marketing, la otra mitad es convertir ese tráfico en leads o clientes. Para ello hay que mostrar tu producto o servicio de la mejor manera posible y conseguir que convierta.

  1. Crear un titular lo más atractivo posible

Ya lo mostraban los periódicos y con los blogs sigue igual, hay que capturar el interés de los visitantes con un titular atractivo que anime a seguir leyendo el resto de la noticia o post. Es lo primero que ven los visitantes y el factor decisivo a la hora de abandonar o seguir leyendo.

A la hora de escribirlo hay que crear una mezcla entre palabras clave y emoción. Puedes empezar con las palabras clave y a partir de ahí ir añadiendo elementos que disparen el factor emocional.

  1. Above or below the fold? (por encima o por debajo del pliegue)

Dónde pongas tu llamada a la acción depende mucho del tipo de producto o servicios que ofrezcas.

Lo más habitual en un producto estándar es ponerlo antes de tener que hacer scroll con el ratón. Sin embargo, en el caso de productos más complejos o que requieran más tiempo de análisis por parte del lector, la llamada a la acción de pone por debajo del pliegue (o below the fold).

  1. El tiempo de carga, cuanto más rápido mejor

A nadie le gusta esperar a que cargue una página, y con el móvil, la espera se ha reducido incluso más. Los visitantes quieren encontrar lo que buscan rápido, sino, se van.

Si tu página tarda en cargar, haz todo lo posible para reducir ese tiempo de carga, cuanto más tardes más posibles clientes perderás. Google dispone de una página donde puedes comprobar la velocidad de tu página llamada Google Page Speed Insights.

  1. Construye tu buyer persona

O lo que es lo mismo, crea un perfil de tu cliente potencial, con nombres y apellidos y todos los detalles posibles, para hacerlo alguien real.

Con la buyer persona creada tienes más información para adaptar tu página a tus visitantes y futuros clientes y puede aumentar tu porcentaje de conversión de manera drástica.

  1. Los testimonios, un punto de confianza

El valor de los testimonios ha quedado demostrado innumerables veces entonces, ¿por qué no añades algunos a tu landing page?

Mostrar la opinión de otra persona sobre tu producto o servicio no sólo le da confianza al comprador, sino que ofrecen diferentes puntos de vista que el usuario puede no haber contemplado hasta el momento. Y, por supuesto, aumenta la conversión.

  1. En los formularios, pide la información imprescindible

No te enrolles pidiendo más información de la necesaria a los usuarios que quieren ponerse en contacto contigo, porque no lo harán.

Lo habitual es pedir el nombre, el email, el teléfono (si vas a llamarles para resolver dudas) y añadir un campo con el asunto. Y ya. Apuesta por la sencillez, el resto de datos ya te los irá dando el propio usuario con su navegación.

  1. Crea una sensación de urgencia

Tener la sensación de que te vas a quedar sin el producto o servicio, o sin la súper oferta que hace el producto más accesible urge a los usuarios  a comprar.

Usar palabras como “Último día” “Última oportunidad” “Sólo x horas restantes” etc. aumenta la sensación de urgencia entre los usuarios.

 

Estos son sólo algunas de las múltiples acciones que puedes hacer en tu página web para mejorar la conversión. En muchas ocasiones, el propio sentido común te indica qué debes hacer y qué no, en otras, la prueba o error. Lo importante es seguir probando diferentes estrategias y midiendo los resultados.

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